如果姐×李彩 | 狂吃流量红利!T5阳台音乐会的成功营销学

　　（华商网讯 记者 张茹）在刚刚过去的这个周末，有一场名叫《当雪花飘落》的琼瑶主题作品音乐会在西安街头翩然响起。

　　在狭小的阳台上，乐手们用二胡、尺八、手风琴演绎了《一帘幽梦》《情深深雨濛濛》等经典作品，唤醒了一代人的青春记忆。

　　这就是风靡艺术圈的阳台音乐会，也是西安的商业潮牌T5。

　　▲T5

　　T5生长在西安的太阳庙街，鹅黄色的一栋三层小楼，门前有着茂密且巨大的梧桐树，生命力极强。

　　每个周六的傍晚，二楼的阳台上就会飘出迷人的音乐，让路人们纷纷驻足沉醉于其中。

　　都说一切都是最好的安排，这也不例外。T5的阳台最初也不过是为了给客人提供更有趣的餐酒体验，然而在一次无意的音乐演奏后，阳台音乐会这个IP成功出圈，一炮而红。

　　那么之后呢?

　　这个IP怎么持续出圈?

　　它吃到流量红利了吗?

　　赚到钱了吗?

　　能加盟共创吗?

　　OK，带着你的问题，一起往下看，都有你想要的答案。

　　01

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　　火?凭的啥?

　　Q：从西安到全国，T5阳台音乐会为啥一直这么火?

　　A：T5是从2016年成立的，2022年进行了品牌升级，在复古鸡尾酒酒吧的基础上，增加了下午茶、咖啡以及像brunch、bistro这样的一些时下流行的新业态。

　　▲阳台音乐会吸引路人驻足

　　阳台音乐会是我们的一个IP品牌，它是面向街道的一个公益演出，不局限于任何音乐形式。从去年7月1号到现在，已经进行了大概有一百多场演出。

　　每一期会进行不同的主题策划，像西安外事鼓乐团、国家级非遗传承人华阴老腔张喜民，都是有地域特色的音乐模式。我发现年轻人特别喜欢这种演出，阳台和音乐意外的特别契合。

　　至于阳台音乐会怎么赋能到我们本身产品?其实我们是在尽力探寻两种业态之间的一个平衡和融合。

　　很多人是通过阳台音乐会知道了T5，甚至有很多的全国各地喜欢音乐会的人会因为我们来到西安旅游。然后了解到我们的品牌，进而去了解到我们在做的这样的一个酒和餐的业态，其实是对我们自身经营的一个很好的转化。

　　02

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　　赚钱了吗?还是亏本的买卖?

　　Q ：阳台音乐会这个IP运营一年多，赚到钱了吗?

　　A：我觉得这个问题还有点难回答。(哈哈哈哈哈哈)

　　阳台音乐会本身不挣钱，甚至对我们来讲还是一个挺大的负担。

　　大家如果了解阳台音乐会，会发现演出的乐手水平都是很高的，都是能在音乐厅、大剧院，包括有很多上过国家级舞台的一些演员。我们跟他们的合作是付费的，所以对我们的运营压力来讲还是一个不小的负担。

　　▲李彩表示阳台音乐会主打品牌曝光

　　其实我们做生意，能持续运营下去那肯定是盈利的。它的盈利模式不能从单店的模型去看，它会有一些外溢的经济效益和收入，比如说我们也接一些外部的商演。

　　我们现在的运营模式就是一方面是阳台音乐会本身的商业化包装，另一方面是通过阳台音乐会，为T5去赋能。但是这个品牌还是成长的过程，我们也在探索。

　　03

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　　吸粉?靠颜值?

　　Q：T5线上账号端是怎么吸粉的?

　　A：我们一直很注重粉丝转化和私域流量的搭建。前期是通过我们本身的产品和线下的内容，然后去进行粉丝的积累。

　　从有了阳台音乐会这个王牌拳头产品之后，粉丝数开始呈现了指数级增长。很多全国各地的网友通过线上直播了解我们，然后开始加入到我们的私域流量里来，这是我们在粉丝积累过程中的一个转化方式。

　　我们会对每场阳台音乐会大家喜欢的曲目，在线上进行切片释放。每一期演出都会做一张非常精美的海报，在我们的全平台进行前期的预热和宣发。

　　其实在品牌运营的过程中，除了阳台音乐会，我们还做了很多其它有意思的内容。比如说像小马路夜校以及我们的现在正在做的周五大咖说。

　　其实我们的粉丝群体女性居多，对生活品质有要求，对艺术有很高偏好，她们会积极参与我们各项活动。

　　这些活动有些是公益的，像阳台音乐会可以选择去预定现场座位，也可以站在街道上免费观看。夜校这样的课程因为有成本投入，所以会收取费用。

　　接下来在我们的一楼还会做一个黑胶体验空间，打造黑胶体验文化。

　　我们有点像不务正业，反倒是把自己做成了内容公司和文化公司。

　　如果姐说

　　说真的，我没想到TakeFive(以下简称T5)阳台音乐会的主理人居然是李彩。当得知这一切都是源自于她的操盘后，我除了感慨惊讶，更多的是忍不住的赞叹。

　　她，大概就是那种最常被提及的斜杠青年，还是很成功的那种。

　　▲T5主理人李彩

　　我和她相识多年，也陆陆续续合作过几次，效果都不错。她为人爽朗、说话利落，之前还曾在电视台做过主持人，个人形象与表达常态化online。

　　前阵子，我和她在成都CCC社群大会偶遇，两个人都忍不住大笑，感叹世界真小。就是在麓湖边，我萌生了做xIP的念头，也更加确定要写一篇关于T5阳台音乐会以及李彩的内容。

　　▲如果姐xIP的录制就在T5三楼的西餐厅

　　作为西安人，我真的非常高兴我们的城市能有T5这样的品牌、阳台音乐会这样的IP，因为这让我感受到了这座城市浓墨重笔的历史背后温暖与潮流的一面。

　　我想城市品牌不仅仅需要独特的文化、历史地理和经济发展，还需要有着鲜明的个性与具有张力的回响，引人驻足，流连忘返;我想IP的打造不仅仅需要独具风格的辨识度，还需要有着能够穿越时间周期的生命力，就像太阳庙街路边的梧桐树一样。

　　不知道那位带着孩子从厦门专程飞往西安，却遗憾错过阳台音乐会的妈妈是否还会再来?如果可以，我们就约在某个周六的傍晚，一起静静地聆听从二楼阳台流泻满街的乐曲。

　　如果你去过T5，相信你已经爱上了她;如果还没有，相信你会来，不管你在哪里。

　　等风来，不如追风去。

　　T5的帆已经在汕尾的海边，即将远航。那你的呢?

　　撰稿|如果姐 摄影|李国栋

　　策划|吕文轩 摄像|周翔

　　(感谢T5为本文提供部分精美图片)

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编辑：李国栋