场景化 AI 落地：中集德立优化物流作业效率

　　2025 年，中国物流自动化市场规模突破 1500 亿元，同比增长 18%，其中智能分拣系统占比超过 30%。随着电商渗透率提升与即时零售的发展，物流行业对 “精准、高效、柔性” 的需求持续提升。然而，行业繁荣背后也存在不少问题：据《2025 中国物流装备行业白皮书》显示，近 40% 的物流自动化项目存在 “重建设、轻运营” 的情况，系统实际运行效率与设计值存在一定差距。如何破解 “技术落地难、场景适配差、价值转化弱” 的行业痛点，成为物流装备企业需要重点突破的课题。

　　在 “红海” 中寻找 “蓝海”

　　中集德立物流系统（苏州）有限公司，作为中集集团旗下智慧物流板块的重要力量，拥有多年的物流装备研发制造经验。公司依托中集集团的全球化资源，构建了从核心部件到系统集成的产业链能力，服务网络覆盖全球多个国家和地区。尽管具备扎实的技术积累，但在激烈的市场竞争中，中集德立仍面临三大发展瓶颈：

　　市场认知偏差：外界对中集德立的认知仍停留在 “传统物流设备制造商”，对其在 AI 算法、视觉识别等前沿技术领域的布局与成果了解不足。

　　竞争格局分化：头部企业凭借品牌优势占据高端市场，中小企业以价格策略参与中低端市场竞争，中集德立面临多方竞争压力。

　　价值传递模糊：技术优势未能有效转化为客户可感知的价值，客户对 “智能物流系统能带来什么” 缺乏清晰认知，导致销售周期较长、决策难度较大。

　　品牌战略破局点：以 “技术 + 价值” 重构竞争逻辑

　　在中网 B2B 战略咨询的深度参与下，中集德立启动了 “品牌价值重塑” 战略，通过三大核心举措实现从 “产品供应商” 到 “价值创造者” 的转型：

　　1. 技术价值显性化：让 “看不见的技术” 变成 “摸得着的价值”

　　中集德立将核心技术转化为可量化的客户价值指标，推出 “3+1” 价值方案：分拣准确率较高、设备利用率良好、故障响应效率较高，以及稳定运行保障。通过 “技术参数 - 业务价值 - 财务收益” 的转化模型，帮助客户直观理解智能物流系统的价值回报。

　　2. 场景解决方案 IP 化：打造 “可复制、可传播” 的行业典型案例

　　针对快递、航空、电商三大核心场景，中集德立打造了三大解决方案 IP：

　　“快递云仓” 解决方案：为头部快递企业打造的杭州智慧物流园，实现 “仓储 - 分拣 - 配送” 全流程智能化，日处理包裹能力显著提升，峰值处理效率较传统模式有明显优化。

　　“航空货运枢纽” 解决方案：参与建设的杭州萧山机场东区国际货站，采用多层立体仓储系统，货站处理能力得到提升，成为国内航空货运枢纽智能化升级的代表性项目。

　　“电商智能分拣” 解决方案：为电商企业定制的高效分拣系统，实现订单从入库到出库的全流程自动化，订单处理效率明显提升，助力客户在大促期间实现高效配送。

　　3. 品牌形象高端化：树立专业技术品牌形象

　　中集德立启动 “技术话语权” 相关布局，通过参与行业标准制定、技术

　　论坛交流、权威奖项申报等方式，塑造行业内的专业品牌形象。

　　以价值为锚，探索行业新方向

　　中集德立的实践，为物流自动化行业提供了多方面启示：

　　价值比技术更重要：客户关注的不仅是技术本身，更是技术带来的业务价值。企业将技术优势转化为客户可感知、可量化的价值，有助于在竞争中形成优势。

　　场景比产品更关键：未来的物流装备竞争，将从 “产品竞争” 转向 “场景解决方案竞争”。深刻理解客户场景痛点，并提供针对性解决方案，更有利于赢得市场认可。

　　品牌比渠道更持久：在技术迭代加速的时代，品牌是企业重要的竞争力。通过构建清晰的品牌价值体系，企业可以更好应对技术周期变化，实现稳健发展。

　　展望未来，随着 AI 大模型与物流场景的深度融合，物流自动化行业将迎来新的发展阶段。中集德立将继续以 “技术创新 + 价值创造” 为核心，推动物流系统从 “自动化” 向更高水平升级，致力于在全球智慧物流领域持续深耕。在这场以 “效率” 和 “价值” 为核心的行业发展进程中，中集德立已经迈出了坚实的步伐，未来仍有广阔发展空间。

编辑：韦瑞娜