宴席上的那一瓶凤香：西凤酒的C端深耕逻辑

　　宴席场景的多样性，决定了“一款酒打天下”的思路行不通。西凤酒的策略，是用“家系列”与“国系列”形成分层覆盖。定位迥异，共同构成西凤酒宴席场景的完整产品图谱。

　　大众宴席的底盘，由“家”系列稳稳承接。“家”系列以经典老绿瓶为核心，在陕西大本营，老绿瓶早已是百姓宴席上的“常客”——婚宴上一桌一瓶、寿宴上亲朋共饮、升学宴上庆祝分享。亲民定价之下，是西凤酒对“老百姓喝得起的名酒”的坚守。

　　品质宴席的引领，则由“国”系列担当。以“中国红·红西凤”为核心的“国”系列产品，设计上延续东方美学的典雅与庄重表达，适配商务宴请。“国”系列内部同样形成分层：红西凤1978定位切入中端婚宴与商务宴请场景;五星红西凤定位满足政企宴请与商务接待需求;2025年全新推出的“红西凤·公元陆壹捌”更以酒海陈藏与文化印记，致力于成为凤香的新表达。

　　2026年5月29日，红西凤作为赞助品牌亮相陕西省山东德州商会成立大会。在西安的山东德州籍企业家众多，商会是他们联络乡情、整合资源的重要平台。红西凤切入这一场景，以“凤香”这一三秦大地的地域文化符号为纽带，与在陕的山东商界精英建立情感联结。

　　而在商会之外，西凤酒的“宴席”版图正在向更多元的场域延伸。2026年6月18日，“红西凤杯”首届高尔夫邀请赛在西安秦岭国际高尔夫俱乐部落幕，运动乐趣与美酒醇香相融。同年端午节，“红西凤公元陆壹捌”冠名的第二十六届安康汉江龙舟节启幕，86支龙舟队竞渡汉江。龙舟竞渡的激昂与凤香回味的悠长，在传统节日的仪式感中完成品牌与大众的情感共振。此外，“澎湃中国红·非遗共此樽”系新华社品牌工作办公室与西凤酒共同发起的系列非遗文化体验活动，先后走进苏州、杭州、西安，与昆曲、越剧、秦腔三大非遗剧种对应联动(苏州昆曲、杭州越剧、西安秦腔)。

　　从大众宴席上那一瓶亲民的老绿瓶，到商务宴中那一抹典雅的“中国红”;从婚宴寿宴的传统场景，到商会活动、非遗展演、体育赛事的新兴场域——宴席上的那一瓶凤香，正在从“陕西人的选择”变成“越来越多人的选择”。这背后，是一套产品布局与深耕C端的市场策略。

编辑：齐少恒