快递进村| 业务量增长了30多倍，圆通这家分公司就胜在一个字！

　　去年双11，苹果从原先日均300单增长到近万单；这个618，杏子每天也发出数千单……近年来，圆通甘肃庆阳市分公司（简称“庆阳圆通”）负责人张宝来比往常更加忙碌。

　　张宝来用一个“早”字来解读公司快速发展的奥秘。通过早几年就开始布局的“快递+电商+云仓”产业模式，庆阳圆通积极开拓农村市场，加快建设健全农村服务网络，破解农产品销售渠道不畅难题，带动当地农民增收致富，不仅自身业务量有了显著增长，而且在“进村”这条路上也走得越来越好。

　　早下乡 设云仓 农产品发件日益涨

　　甘肃庆阳市素有“陇东粮仓”之称，物产丰富，一大半的区县都在种苹果。从四五年前开始，庆阳圆通就在当地布局乡镇网点，把快递车开到周边村镇收购苹果，与此同时，也开始探索电商仓储，开拓线上销售渠道。

　　庆阳圆通负责人张宝来介绍，早几年庆阳的苹果销售还是以线下销售为主，但在2020年疫情爆发后，一直做线下的果农遇到滞销难题，但这也给了庆阳圆通一个很大的机会。

　　通过早几年的布局，2020年，庆阳圆通已经实现了庆阳市下辖116个乡镇全覆盖，在当地民营快递企业里走到了前面。乡下的果农也愿意与圆通合作，张宝来乘势发展线上销售，电商的量迅速涨了起来，在2020年销售旺季（第四季度）总共销售发运了近30万单，在整个市场上占比接近30%，稳居同行第一。

　　此外，张宝来意识到，传统冷库的人力搬运和手工操作效率太低，仓储打包发货能力不足导致苹果等生鲜产品经常无法第一时间发出。基于这些考虑，庆阳圆通紧接着又成立了云仓供应链公司，积极以苹果等农特产品打造产地仓。

　　张宝来介绍，现在，庆阳圆通云仓运营场地面积为3500平方米，并还在扩建中，兼具水果拣选、包装、存储、发货等一系列功能，而且还成为了当地主要的苹果直播供应链基地。2020年年底，与庆阳市商务局合作开展了首届直播电商带货大赛，不仅发苹果，还有羊肉等生鲜特产。

　　“目前我们会根据果径做到差异化自动打包，从75mm、80mm、85mm，到礼盒装、普通装以及简易装，还有三斤尝鲜装、五斤装等等。”张宝来说，目前他已经将整个团队扩展到数百人，很多当地的果农也主动加入他们，一起学习快递自动化操作和电商营销技能。

　　早进村 设驿站 农民快递送进门

　　在实现乡镇全覆盖的基础上，庆阳圆通已经推进“快递进村”工作一年有余。目前，在庆阳，建制村已通圆通的快递服务499个，接近40%，年底前计划提升到60%。

　　何彩凤是庆阳市正宁县榆林子镇高龙头村村民，她的4个孩子都在外地打工，收发快递成了她和孩子们之间亲情联系的纽带。何彩凤说，自家种的核桃，自家做的玉米糁、粘面，很多都是通过圆通寄给外地的孩子的。

　　圆通早在2013年就开始在正宁县榆林子镇营业，现在全镇26个行政村的村民每天都能收到300多件来自全国各地的圆通包裹。当地网点负责人王宏发说他经常还能收到在外打工的家乡人发来的微信感谢——“谢谢你们，让我远在千里也能尝到家乡的味道。”

　　当然，一直以来“快递进村”都存在“进户难、成本高”的行业难题。在庆阳，邮政管理局和交通局也在帮助推进包括圆通在内的各家邮政快递企业的进村问题。目前，在部分乡镇，圆通的快件到达乡镇网点之后，超过10公里以外的村庄就可交由当地进村的公交车捎到村组驿站。

编辑：鲍彪