94年小伙在抖音电商卖铁棍山药，日销万斤

　　结束了安逸的金融白领生活后，贺贯全来到农村创业，建立了“贺司令铁棍山药”直播间，准备成就一番事业。困难远比他想像的要多。好在功夫不负有心人，经过咬牙坚持以及抖音平台扶持，直播间渐渐起色，不仅为他带来可观收入，还成为当地村民致富的助推器。

　　01金融白领转行卖山药每天早上九点上班，傍晚六点下班。一周工作五天，几乎很少加班。而每个月的收入却能达到两三万元。对于大多数“郑漂”来说，这应该是一份理想的工作。对于两三年前的贺贯全来说，也是如此。那个时候，他在郑州东风路文化路交叉口附近一家小型金融公司上班。每天到公司后泡杯茶，不紧不慢地做一些琐碎工作，收入也算得上可观。甚至有一段时间，贺贯全觉得，这份金融白领工作，自己可以做一辈子。好景不长，2019年，公司资金链突然断裂，原本意气风发的贺贯全成了“下岗”人员。看成败，人生豪迈。只不过是从头再来。突然的变故没有打败贺贯全。他很快从阴影中走出来，准备重新“扬帆起航”。这一次，他决定自己创业。“那个时候，有些朋友在义乌做电商，生意挺不错的。”说干就干，贺贯全和姐夫开车南下。在朋友帮助下，开设了自己的网店。“当时我们做的是穿搭领域的，就是衣服、挂件之类，生意不太理想。”一段时间探索后，贺贯全渐渐觉得，几个大老爷们卖服装，确实有些吃力，他们需要新的产品。“那个时候，我在电视上看到，国家很重视三农问题，鼓励帮助农民销售农产品。”国家政策给了贺贯全很大启发。他回想起来，自己以前上班时，有一位焦作同事，每次回老家都会给大家带一些山药回来，很受欢迎。再加上自己母亲也很喜欢吃山药，而网上直播卖山药的人，并不是很多，种种迹象让他觉得，这个领域大有可为。于是，他便决定进行探索尝试，没想到将自己的事业推向巅峰。

　　02为了直播带货，他做了充分准备说干就干。贺贯全暂停了原来的网店，和姐夫一块前往焦作温县，寻找稳定、高质量铁棍山药货源。“我们也是慕名来的，那个时候对当地情况一点不了解。”贺贯全表示，他和姐夫住在温县。每天去不同村庄考察。经过一番考察，贺贯全选择将焦作温县韩郭作村作为合作目标。贺贯全表示，韩郭作村山药种植面积比较大，而且成立了合作社，方便集中货源。贺贯全将自己的想法告诉了韩郭作村合作社负责人，立马得到了认可。“我们当时几乎什么都没有，只是有个想法。好在合作社负责人看得比较长远。”贺贯全表示，合作社负责人当即为自己解决了很多后顾之忧，让他能够更好地留在村里直播销售铁棍山药。有了货源以后，还需要选择一个靠谱的平台。“传统电商平台，流量、客户资源已经分割地差不多了，所以我们想寻找新平台。”贺贯全表示，经过一番对比，他决定将重心放在抖音直播带货上。“我自己经常刷抖音，看到平台流量确实很大，前景应该不错。”2019年10月，贺贯全正式开启直播带货卖山药事业。

　　03努力坚持下，他的直播间渐渐有起色“那个时候平台有规定，粉丝不到1000没办法带货。”尽管做了很多准备，贺贯全直播带货起步依旧很艰难。为了尽快达到带货标准，贺贯全每天直播10个小时，有时候连午饭都顾不上吃。贺贯全表示，自己直播的内容，主要是农民们在地里挖山药，同时讲解一些山药知识。除了直播外，他每天还要花大量时间准备内容。粉丝量每天几十个几十个增长。终于，经过大半个月努力，贺贯全直播间的粉丝量，达到了1000个以上。“直播带货和创业差不多，前期肯定会比较艰难。”贺贯全表示，刚开始带货时，直播间日活跃粉丝数量不多。辛辛苦苦一天下来，只能卖出去二三十单，总计也就一二百斤山药，根本顾不住本。要不要放弃，最艰难的那段时间，贺贯全不停思考这个问题。“不管做啥事，最好能够坚持下去，一般都会有回报。”贺贯全咬着牙，坚持了下来。2020年春节前后，突如其来的疫情让大家无法外出，直播带货在当时火了起来。借着行业东风，贺贯全的山药生意也有所起色。每天订单量来到两三百单，销量上千斤。“事实证明，我的坚持没有错。”订单的增加，坚定了贺贯全直播带货卖山药的信心。

　　04抖音平台一场活动，让他的直播间火了起来更大的转变，发生在2020年9月。那时，贺贯全受邀参加抖音电商“919全国生鲜赛道”比赛，获得了第三名好成绩，在平台扶持下，带货量从每天300单激增到了2000单，也就是一万斤山药。贺贯全的直播间“贺司令铁棍山药”，目前拥有粉丝超过66万，旺季日活跃用户能达到数百万，日销量也能稳定在500~1500单。喜人的销量也必然会带来收入上涨，贺贯全依然没有放松对品质的把控。山药挑选完全依靠人工，整个过程需要经过四个人的手。先根据大小长度划分品质，再检查有没有被挖掘机蹭伤或是虫眼。“只要有一点破损，运输过程中就会腐烂，而且整个挑选过程不能清洗，只能用手把泥一点点扣掉。”在直播带货卖山药的同时，贺贯全还想要在山药深加工领域发力。他申请了自己的商标，正在设计有特色的外包装，打造属于自己的品牌。

　　05小小直播间，帮助村民致富和大多数农产品一样，铁棍山药有自己的生长周期。上市时间集中在每年10月到第二年4月。中间的淡季，贺贯全也没有停下直播带货的脚步。2020年淡季期间，因为疫情原因，贺贯全老家周口出现大蒜滞销现象。于是他主动与蒜农联系，帮助他们销售大蒜。在贺贯全看来，直播带货销售农产品，不仅是自己的事业，也能够帮村民们致富。贺贯全直播带货之前，韩郭作村山药主要以批发为主。当地铁棍山药零售价只有8元，批发价可想而知。而贺贯全直播带货时，每斤山药给村民们开出的价格是10元，仅此一项，大大提高了村民收入。周边一些山药种植“散户”，因为规模小，经常出现滞销，贺贯全会把他们的产品集中起来销售，解决他们的难题。此外，直播带货需要品控，贺贯全与合作社负责人商量，专门雇佣一些留守村民进行质检和打包，每天能够给这些村民带来六七十元收入。“贺司令铁棍山药”，一个小小的抖音直播间，不仅是贺贯全成就自身梦想的舞台，更成为当地种植户奔小康的助推器。所以，他要把这项事业一直持续下去。（文章来源：河南商报）

编辑：鲍彪